3与过去的房地产潜力联系的提示

2020年3月24日 Angie Javier.

这是一个前所未有的时间和它’很难知道采取适当的行动继续工作,同时对目前的情况敏感。最近代理商已经达到了特定于在此期间过去的领先领导的建议 社交隔离 ,所以我想提供一些可行的技巧来帮助你。  

第一件事首先:当我说过去的领导时,我’不参考两年前在房地产现场提交领先形式的人,从未回复过您的努力取得联系。此建议与在过去几个月内伸出的领导中有更多的领导,谁可能一直缓慢地进行移动,但谁显然就购买或销售的道路。

说,这是 最好的提示是简单地伸出援手 看他们是如何的’re doing。在这个不确定性的时候,推动很难得到销售可能赢了’在建立关系方面得到你很远。人们将欣赏办理登机手续,使他们能够表达他们的方式’感觉并告诉你他们的需求,没有任何压力来采取立即采取行动。

所以在达到之前,请确保您了解您的最终目标。你只是在办理登录打招呼吗?您是否提供了没有房地产的帮助?是提醒他们,如果他们对房地产市场有任何问题或疑虑,他们应该给你打电话?为自己设定现实的期望,以便在未来几周和几个月内有效地与这个人随时跟进。 

3次达到过去的领导者 

1.接近人们的同情和理解

现在比以往任何时候都更多,我们必须彼此倾听并提供帮助。在您查看他们是如何做的,唐’t jump right into, “你的家庭搜索如何?” Try this instead:

“很多客户都集中在看待家园的新闻'现在是一个优先事项。我继续愿意拨打什么’S发生在房地产行业,两级在[进入您的社区]和全国性地区。所以,如果那里’我们可以帮助您及时了解市场的转变或以任何其他方式为您提供服务的方式,我’爱你为你做这件事。你有任何问题问我吗?一世’M始终在这里作为一个无压力资源。”

提醒他们,您在那里以他们所需要的方式为他们提供有用的资源,在这种困难时期,这可能是建立信任和创造强有力的关系的重要一步。  

2.设置下一步和后续行动 

总会有一个下一步,所以准备好采取行动。这可能是预约另一个电话或 视频会议 在几天内办理入住手续。或者通过FaceTime或Skype安排与它们一起显示的虚拟显示。也许你的领先者已经把他们的家庭购物搁置,但有兴趣跟上市场趋势。无论它是什么,让他们知道你在这里提供帮助。成为领导者并继续教育他们。对于卖家来说,清楚地传达您在操作您的业务以及您的议定书所需的方式。

请记住,如果您的联系人表明他们面临任何可能影响其时间表购买或销售的斗争—他们是否与失控的健康,收入或其他因素有关— it’是时候把休息放在销售时。通过引领同情心和同理心,并将您的眼睛从闭嘴桌上放下来’LL更有可能在路上赚取他们的业务。 (和你’LL也可能对自己感觉更好。)

3.更新您的联系人管理系统或CRM  

随着人物较少的展示和会议,这可能是学习和释放系统的真正愉快的时机!使用您的每一种联系方式,为您的CRM添加一个注释。有关您与您所说的每个人的最新详细信息将确保您’RE对持续沟通中的任何当前情况敏感,也至关重要,帮助您保持富有成效并创造成功。现在通过这样做,虽然您在日常时间表中有更多的空闲时间,但是’一旦商业选择备份,就会让肌肉记忆保持在适当的地方。 

在社会疏散的这个时候,您是否在过去的领先地位?

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技术趋势经常变化。这些陈述被认为是在本文的时候是真实的'发布日期但不保证。

关于作者

 Angie Javier.

Angie Javier. 是一个经验丰富的营销专业专业,自2004年以来直接与房地产代理商合作。在2017年加入Realtor.com®之前,Angie担任冷威尔银行家住宅经纪和区域销售经理的区域营销经理和数字营销专家COREFACT公司北加州。安吉专业从事销售,房地产科技,营销和社交媒体。

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