如何回答"How's the market?" so strangers don't forget you

2019年4月9日 Kristi Kennelly

它可能发生在任何地方:当你'在您当地的咖啡厅融合,等待在机场登上一架飞机,或从商务会议的后桌上抓住饼干(或六)。如果你'重新倾向于在您离开的地方进行对话,您可能会经常听到以下问题:

“So, how’是房地产市场?”

说实话。当你的新朋友问,你偶然和嘀咕着一些广义统计数据…或者你会用清晰,简洁的答案引起注意吗?你给他们卡是否可以跟进任何其他问题? 

诀窍问题。 这些反应都没有足够好。 

 

这里 '是你应该遵循的脚本:

"That’一个伟大的问题,但今天’S市场很疯狂,它实际上从一条街到下一个街道变化!一世’最近帮助买家能够在[Happy Valley]的价格下,但随后我在[悲伤的谷]的客户面临着竞标战争… they'LL可能必须支付10-15%的人,以赢得他们的梦想家园。你相信吗?!"

从那里,你可以跟随你的新朋友’如果他们只是要求礼貌,或者如果他们的话,则导致衡量’真正对什么对差别感兴趣’s going on. Don’t be afraid to ask:

"你在考虑[购买/销售],或者只是对市场的好奇一般?"

然后提议查找本地地址或邻居,以便您向他们展示市场的粒度细节。或者更好…获取他们的电子邮件地址并提议向他们发送报告,以便他们稍后可以查看。

又怎样 do answer the 'How's the market' question?

并非每个脚本都将与每个代理产生共鸣… it’很重要,你觉得自己’在您了解新的潜在联系人和前景时,在自己的皮肤中重新入住!你最喜欢的谈话方式是什么,完美的陌生人开始了? 加入 我们的Facebook社区,我们与来自全国各地的代理商保持联系,分享您的见解。

关于作者

Kristi Kennelly

自1998年以来,前百老汇表演者和企业高管,前百老汇表演者和企业高管们参与了房地产营销和抵押技术,重点是有效的营销和销售策略,沟通以及如何最好的杠杆技术来实现这一切。在花费九年后领导互联锁营销部门,她帮助赢得抵押贷款技术杂志的追悼10倍和协同奖项,Kristi将Realtor.com®团队作为全国演讲者重新加入。 对于那些对百老汇职业生涯感兴趣的人来说,Kristi是曾经为猫雇用的最年轻的表演者(她作为“Rumpleteazer”在百老汇,国家和洛杉矶公司进行),并在没有真正尝试的情况下在如何成功开展业务。克里斯蒂与一个儿子结婚,是一年一年的小联盟粉丝。

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