为什么合作营销是完美的房地产

2018年10月29日 Kristi Kennelly

你错过了吗? 2018 Realtor.com.®拉斯维加斯的结果峰会?幸运的是你,我采取无可挑剔的笔记— and I’在这里分享来自我最喜欢的一些会话的提示,脚本和见解!

在第一个,Realtor.com®首席营销官Nate Johnson与Cape Cod Dynamo坐下 katie clancy.,威廉·罗弗西斯的首席执行官Raventy。

在他们的"fireside"聊天,Nate和Katie讨论了合作营销的兴起,包括为什么’变得如此受欢迎,是什么让它成为房地产的伟大契合。让’潜入了会议的一些可怕的见解。

什么是伙伴营销?

我知道它赢了 ’对于与拥有类似客户群或利基的人的营销联盟,伙伴关系营销是令人惊讶的。

在一起,您可以创建寻求参与观众的活动,活动或举措。您分享伙伴关系的成本,以及最终结果。

伙伴关系营销的前三个好处是:

  1. 共享预算: 你不’您必须自己支付每个最后的传单,印象或葡萄酒。
  2. 扩大观众的潜力: 正如您的顶级粉丝将接触您的合作伙伴品牌,那就是您’我也会自然地进入新的人面前。
  3. 增强可信度: 新的曝光来自于已经信任伴侣品牌的消费者。他们’LL更开放地了解你,因为他们’我会考虑你的一部分船员。

当然,伙伴关系营销非常适合房地产,因为它允许房地产代理或其经纪人与其他本地品牌合作。我们谈论了很多"market expert"但不够是成为社区专家。

我们知道房地产专业人员有一个令人难以置信的机会,可以在当地社区中嵌入自己,但我们有时会因为我们寻求快速扩展业务的快速来缩短。

我邀请(并敦促)你环顾你的社区看看是什么’缺少。无论’与当地住房倡导小组联系起来,或举办葡萄酒和用餐赛事,并拥有全新的小专家团,合伙企业营销可以帮助您在目标市场中留下更大的印象。

katie clancy.’■三大伙伴营销例子

示例一:牡蛎家伙

对于凯蒂,它开始了“约翰,牡蛎家伙。”她从东丹尼斯的海滩上喝了他的新鲜,多汁的商品,从那里居住在哪里,她从那里徘徊在丹尼斯的海滩上。他的吸引力是他不是’害怕和任何人交谈—他的主要Schtick每天都在海滩上散步,为任何眼神接触的人提供免费的牡蛎。

他知道每个人,凯蒂意识到。与此同时,她刚刚加入Facebook,而她知道她需要更多喜欢和追随者,她没有’最微弱的想法如何得到它们。

不久之后,凯蒂接近了约翰并为他做了这笔交易。“我每100人喜欢如何在Facebook上,我’LL给某人送走了十几个牡蛎?”

对于20美元的投资,凯蒂能够将她的Facebook商业页面建造给数百本地人。她在页面上发布了她的赠品的照片,赢家也倾向于发布它们。

"Who likes oysters?"凯蒂问了观众。"有钱人!所以,我分手了一个完全的新市场。" 🔥🔥🔥

例子二:斗篷屋马提尼

但她没有’在牡蛎停下来!凯蒂还与当地酒吧合作,创建了一杯自定义饮料#capehousemartini。任何时候客户订单和帖子使用哈希特,凯蒂向当地土地信托提供5美元。它’对凯蒂和酒吧的双赢,但是你看到她如何进一步走一步吗?为了确保人们足够关注马提尼酒,她选择捐赠给第三方,一个’s beloved by locals.

示例三:Pawpalooza和Nero的英雄

最后,凯蒂在注意到很多社交媒体后开始了每月狗散步“heavy hitters” in her area…实际上是四足品种。最终,这进化了“Pawpalooza” —较大的活动,共同赞助和与当地狗窝共同标配。

每个Pawpalooza活动的一个主干都是摄影摊位。凯蒂拍摄了一位品牌开普屋椅的每只狗的照片,然后将照片发送给业主以换取他们的电子邮件。

当当地警察在职责中被杀死时,凯蒂可能会感觉到Cape Cod社区正在卷入。凯蒂了解到警察’S K-9合作伙伴,Nero,将进入退休,她无法退休’停止思考活动及其后果。

简而言之,它没有’似乎是主持Pawpalooza的权利,或品牌它使她的房地产业务受益。相反,她帮助为Nero创建英雄,一个致力于Cape Cod警察K-9救济的筹款人,这是一个关心退休的K-9狗的当地组织。

总而言之,该活动筹集了超过50,000美元,并改变了救济组织的路径。“这是正确的事情,” says Katie. “这是一个赌博,但我没有遗憾。”

合作营销的四项最佳实践

1.找到自然的合适

首先,凯蒂建议通过采摘可能已经了解你或似乎立即开放机会的合作伙伴来做自然的事情。利用现有的关系,同时寻找可能躲在明显的景点中的其他明显的合作伙伴。

2.尝试一切

接下来,凯蒂说,唐’只是坚持一个想法—有些事情可能不起作用,所以一定要测试不同的想法和合作伙伴,而不是将所有鸡蛋放在一个篮子里。

虽然你对你来说似乎奇怪的是,如此多样化,但请记住,大多数人首先只会看到你的努力之一。在凯蒂’S市场,那些不’吃牡蛎或喝马提尼斯可能已经错过了她—直到他们发现pawpalooza。

3.确保每个人都有东西要获得

建立双赢的关系,每个人都有一些东西要获得一些东西。随着Cape House Martini,酒吧有一个新的祭品放在他们的菜单上,其中一个表明他们关心当地的土地信任。并记住,凯蒂是支付信任的人—酒吧免费获得声誉推动。

4.设定目标,专注于不仅仅是金钱

最后,设置目标并以一种方式测量结果’最好对你。那一点’Katie说,T只是卑鄙的跟踪领导和闭合和金钱。它也可以是关于履行的。在奈良的英雄的情况下,凯蒂没有’T衡量自己的业务成功,而是专注于它为她当地社区提供的福利,这需要治愈和希望。

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相当鼓舞人心的东西,对吗?观看完整的会话,看凯蒂告诉她的故事,前往 realtor.com.® Pro Facebook page.

关于作者

Kristi Kennelly

自1998年以来,前百老汇表演者和企业高管,前百老汇表演者和企业高管们参与了房地产营销和抵押技术,重点是有效的营销和销售策略,沟通以及如何最好的杠杆技术来实现这一切。在花费九年后领导互联锁营销部门,她帮助赢得抵押贷款技术杂志的追悼10倍和协同奖项,Kristi将Realtor.com®团队作为全国演讲者重新加入。 对于那些对百老汇职业生涯感兴趣的人来说,Kristi是曾经为猫雇用的最年轻的表演者(她作为“Rumpleteazer”在百老汇,国家和洛杉矶公司进行),并在没有真正尝试的情况下在如何成功开展业务。克里斯蒂与一个儿子结婚,是一年一年的小联盟粉丝。

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