一个聪明的门敲脚

2019年3月13日 Kristi Kennelly

脚本aren.’每个人,但我知道这么多—当您即将使用脚本时,它最好来自该领域的真正专家。

那’为什么,为什么,当我开始谈论一个像门敲门的一个不那么心爱的策略时,我知道通过在加利福尼亚州萨克拉门托的家庭市场中击中人行道建立(巨大)业务的专家的帮助。

当然,我’浅谈rachel adams李,首席执行官 Rachel Adams Group 和一位主人教练 限于传奇,更不用说我神话般的共同主人 捕鱼送金币日记 web series! Let's dive in.

为什么Rachel Adams Lee仍然相信门敲门

雷切尔一直在这项业务中只有大约六年了。在前三年内,她是Keller Williams之一’该国前1,000名代理商— but that’对她来说不是最令人惊讶的事情。这个新鲜的行业领导者’S大,多汁的上市秘密…?

在她在行业的第一个几年里,雷切尔门每周敲200家。她喜欢它。

雷切尔认为,当他们去门口时,许多代理商都是平坦的’t含有价值和aren’T备随便提供现实生活的帮助,并有问题和市场问题。

通过价值,并识别他们需要的帮助—在缩小规模,upsize或走出不同的路线— Rachel’他的团队在敲门时发现成功。

雷切尔’S神奇的门敲传单和脚本

当谈到一个门敲脚,雷切尔和她的团队保持简单。他们首先创建一个刚刚出售的传单,展示他们的最后一个房产,进入多个优惠。这里’最近一个示例,显示了他们在列表中收到的五个提供的详细信息:

接下来,他们继续使用一个非常基本的脚本,该脚本在传单上的信息上扩展:

嗨I.’M Rachel Adams与Keller Williams Realty。我只是想停下来让你知道我刚把你的街角卖下了123个主街。它实际上以19,000美元的价格出售,我们在酒店提供了五个优惠。所以,这意味着几件事。

首先,这意味着有四个买家以优惠的价格批准。这所房子售价500,000美元—所以有四个人批准了半百万美元的家,仍在寻找家。

其次,这意味着价格在您的社区上涨。因为那个,很多邻居想知道他们的房子是值得的。你想要这个名单吗?

为什么这扇门敲脚剧作品

作为雷切尔的注意事项,最后一句话是一个被动的最终呼吁来动作,这与您可能已经学到的艰难销售策略直接反对,当您第一次在门敲门时,您可能已经了解到。

rachel而不是试图赢得客户端’S代理只是尝试建立联系,并让房主将其视为他们想要的信息和唐的专家’t currently have.

结果?从那个门敲门时,雷切尔’S团队只需两个小时即可完成,他们降落了一个上市和三个前景"nurture"阶段。几个小时不错’ work!

你爱吗— or loathe — door knocking?

告诉我们你喜欢或讨厌门敲门,为什么你'找到它有效或没有't work in your area. 分享您的经历 我们的Facebook社区!

关于作者

Kristi Kennelly

自1998年以来,前百老汇表演者和企业高管,前百老汇表演者和企业高管们参与了捕鱼送金币营销和抵押技术,重点是有效的营销和销售策略,沟通以及如何最好的杠杆技术来实现这一切。在花费九年后领导互联锁营销部门,她帮助赢得抵押贷款技术杂志的追悼10倍和协同奖项,Kristi将Realtor.com®团队作为全国演讲者重新加入。 对于那些对百老汇职业生涯感兴趣的人来说,Kristi是曾经为猫雇用的最年轻的表演者(她作为“Rumpleteazer”在百老汇,国家和洛杉矶公司进行),并在没有真正尝试的情况下在如何成功开展业务。克里斯蒂与一个儿子结婚,是一年一年的小联盟粉丝。

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