在2021年重塑您房地产品牌的5种方法

2021年2月16日 Maximillian Diez.

去年是疯狂的,至少可以说。大流行扰乱了一切,包括房地产市场—虽然也许不是在世界的预期之中。尽管经济衰退,但我所知道的代理商比以往任何时候都繁忙。因此,我常常从房地产代理和经纪人获得的问题是:"我如何重塑我的房地产品牌2021年?"

这是您展示您的过去,当前和未来客户的机会’在改变市场中可适应,并在2021年调整您的品牌。

1.问自己想要的人

你在做你想要做的那种工作吗?你对你的工作满意吗?如果您在经纪人下挂起许可证,您是否满意经纪公司?您想在自己自己或加入另一个经纪人吗?你在卖掉房地产的类型吗?’卖它?大流行者已经加速了远程劳动力,现在人们可以在任何地方工作, 数百万正在迁移到不同的城市。这意味着更多地区的房地产工作的机会比以往任何时候都在更多地区。

反思您可以让您更接近您的目标的小或大变化。也许就有一个你专业欣赏的人,并了解他们是如何得到的。

我最近经历了这个过程。我不得不重新发明自己,所以我开始了同样的问题。我很高兴做我的事’在做什么?我的答案是没有。我想让更多的时间给我的家人,我也需要弄清楚我热衷于我可以专业的。

2.确定您的价值主张

房地产代理的最大错误之一未能将自己与其领域中的其他人区分开来。每个做你做的人都是竞争对手。你在做什么让自己分开?你是什​​么擅长的或闻名?击败你的优势和激情,并使其成为在他们周围制作业务的观点。

问你自己:

  • 我做得好了吗?
  • 是什么让我在工作或在我的个人生活中与众不同?
  • 谁对我有害,他们说什么?
  • 我需要采取一些复习课程来建立技能吗?
  • 我是否使用最佳技术和工具?

这些是您需要考虑的那种问题,以帮助您弄清楚如何成为自己最好的版本。

3.弄清楚你的故事,并将其写下来

很少有事情建立关系比分享自己更好。当客户要求您如何进入业务时,’你的答案?是诚实的,简短的,抛光吗?它应该是。

花一些时间来反思你的故事。你为什么进入房地产?谁训练了你?你为什么喜欢它? (它’必须要求您的答案是真实的,或者您的故事赢得了’T与人共鸣。)一旦你写下这些答案,编织在你的价值主张中。一旦你写了你的故事,就像你一样练习它。告诉你的孩子,你的朋友,你的邻居你的故事,直到它听起来很自然和不可避免。那样,当客户询问你如何在房地产中开始,你赢了’t stumble or mumble.

每当我遇到一个新的人时,我告诉他们我是房地产经纪人的儿子,我的阿姨是我的第一个经纪人,我天生就是一个房地产经纪人。这是我’m proud of, and it’s been my “calling card”自从2000年开始练习以来。

4.制定一个刷新品牌的计划

现在你’反映在事物上,发现你的价值道具,并有你的“who am I?” narrative, it’是时候让世界知道。无论您是移动还是在同一个地方,您都可以刷新您的品牌并重新引入您的客户和潜在客户。你’LL可能也可以通过这种方式产生一点新业务。

您可以通过任何或所有这些或全部刷新您的品牌:

  • 改变经纪人, 如果说’s right for you.
  • 新专业爆头 taken.
  • 开始每月或季度 电子邮件时事通讯。
  • 创造或 更新您的网站.
  • 使用您的专业知识和价值主张 开始播客.
  • 开始博客 并保持节奏定期—每个月至少最少。
  • 与服务的合作伙伴帮助您 网络营销.
  • 志愿者发言 to 把你的名字放在那里并将您的声誉作为行业专家建立。
  • 开始一个 社交媒体运动。尝试在Twitter和Instagram上进行民意调查,如 我最近进行的民意调查 问出房地产市场是否会在2021年崩溃。超过600人回应,我获得了一堆新的粉丝。

5.证明您的品牌是有效的

信任是当您选择您的客户的主要考虑因素。记住:你的品牌不是’只是为了卖;它’是一种与人们发展和培养关系的方式。你想要一个客户,还是你希望他们相信你这么多,他们将他们的全家或团队推荐给你?

以下是向您的品牌,您的故事,您的价值主张证明潜在和现有客户的一些关键方法是真实有效的。

  • 请求来自满意客户的书面推荐。这 推荐书 必须是诚实的,但在那里’要求客户与您同时提及他们的体验,这也没有任何问题,这也触及您的价值主张和/或您的品牌故事。
  • 将您的奖项和赞誉放在您的网站上。它’s not bragging if it’事实,奖项,借给您的品牌的渠道。
  • 生产视频推荐。如果您有客户的认可与您的品牌对齐并给予更多可见性,请询问他们是否’D愿意为您录制视频推荐。如果有人愿意为您拍摄相机,它会谈谈您的可靠性和您的品牌。

重塑您的品牌不仅仅是营销和外展。它需要踩到你的舒适区,诚实地看着自己,并把自己放在那里。只有这样,您才能有效地促进您的品牌到世界,并将其视为您的观众。


这篇文章中表达的想法和意见是作者的想法,不一定代表Realtor.com®.

关于作者

Maximillian Diez.

Maximillian“Max”Diez是二十五个企业的首席执行官,这是一个帮助Probtech和Fintech Startups扩展其业务的咨询公司。由于经纪人,投资者,顾问和高管在房地产中,他的前11年在资产中管理了3200万美元的资产。他已经增长了初创公司和建立的企业,并带领他们收购。 Amaltor.com大使是福布斯的贡献者以及Real Estate Tech的受人尊敬的思想领袖,最大的生活和旧金山湾区的工作。

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