您的卖家客户需要知道的5件事

2019年9月5日 Sheena Saydam.
每当我们遇到寻求买入或出售房地产的新客户时,我们就会开始对话,就像他们一样’从来没有买过或出售家庭 - 即使他们有。为什么?因为即使他们已经通过多个房地产交易,它们也不一定在市场上进行教育或过程。如果他们是,那么就市场和/或过程而言,机会就会发生了改变。 
 
 
我们有责任成为我们客户的最佳倡导者,并开始解释预期的内容。现在已经成为超过500个交易的一部分,这是我确保与我的卖家客户分享的最佳事物,以便他们从未说过, "我的房地产经纪人从未告诉过我。"

它没有’如果家庭也是如此’t完全显示就绪。

作为卖家,准备显示可能是压力—特别是当你在混合物中添加孩子或狗时。你在地板上留下了饼干吗?玩具出来了吗?你的水槽里有脏盘子吗?大学教师’担心它!只是离开房子。
 
买家aren.’当他们的时候重点关注这些东西’re看家园。他们’Re太兴奋,对如何使用的空间与只是门生活的一部分的空间。 
 
特别是如果你’在竞争家园的市场中,您可以做的最重要的事情是提供充足的访问。机会买家必须看到你的家,更快’LL签订合同并通过显示完成。

2.任何类型的宠物都可以是一个折断剂。

你’LL希望尽可能最大限度地减少宠物闻和剥皮。我可以’告诉你我穿过家的次数和买家问,“你闻到猫尿吗?”ðÿ¤|我曾经有买家走进他们的梦想财产,发现它像湿狗一样闻到,他们拒绝去下一个楼层;我们立即走了 - 这些都是狗恋人!
 
人们对宠物非常敏感,因此根据需要考虑深度干净,甚至地毯更换。但是,将毛茸茸成员的照片放在墙上;那些可以出售房屋!

3.竞争至少对买家如何重视您的家庭,因为最近的房屋销售。

如果代理商仅发送最近出售的属性并呼叫定价分析,您’重新改变。如果他们送你的房屋,那就提供价值超过10%,你不’有专家;您有Google搜索。您需要的是一个不仅最近售出的家庭对您所在房屋的价值的人,而且当前市场条件如何影响您家的价值。这应该是书面形式,可能包括一些图表,并且肯定应该包括对他们如何达到他们所做的价格范围的详细说明。

4.您上市的描述是什么,对您的房屋销售产生了微不足道的影响。

看,你可以致电家居宫,但买家将自己决定。如果您有一些关键功能’在其他家庭中找到,这将是有价值的分享。但是,没有数量的单词媒体将说服买方观看或不观察家庭。卖家更好地关注照片清除杂乱,确保它们’售价销售,并与一位积极主动的代理商销售,以及一切。

你支付的佣金不是我个人走开的东西。

有时卖家将向他们的代理人展望他们想要的任何差异,以及买家沿途所需的任何差异。 “Well, aren’你得到3%的这个销售吗?” 伟大的代理商赚取佣金的每一美元;但他们真正走开了多少?经纪,费用以及有时团队分割和代理转诊费用拆分。大学教师’忘记了做生意的成本;它成本最高产量的房地产队约占委员会的30%,以适当处理上市。因此,销售房屋的许多代理商将以1-2%的佣金与您在上市代理方面收取的内容行走。 
 

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这篇文章中表达的想法和意见是作者的想法,不一定代表Realtor.com®.

关于作者

Sheena Saydam.

Sheena Saydam.和她的丈夫汉汉正在管理Saydam Properties Group的校长,该集团提供华盛顿特区,DC,马里兰州和北弗吉尼亚州。 2018年,只有5个代理商,他们仍关闭了近200百万美元的交易。 Sheena是一位国际扬声器,在几个非营利性慈善板上服务,托管一个名为LOL DC的播客,喜欢阅读和酒吧方法,有三个孩子。

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