如何提高你的"likability" factor

2019年12月5日 詹妮弗·瓦布波

说实话。你有多少次听说人们会与他们的人合作 知道,喜欢和信任吗? 可能很多。人们会 知道 你 because you’重新营销自己,在那里出去,与人民和网络结识。 相信 通过做你说的话随着时间的推移而获得的’再次去做并把你的客户’ needs first.

但没有人谈过"喜欢" 部分! 到目前为止,这是。 I’谈谈它。倾听,因为这很重要!如果他们喜欢你,人们首次决定他们第一次见到你 - 通常在最初的几分钟内。

冷酷的事实是人们将与他们最喜欢的代理商合作。不一定是他们见面的最知识渊博,最经验的或最佳代理人。除非另一位代理人提供了令人难以置信的重要意义,否则其他代理商的价值没有人可能会把它变下来,他们将选择捕鱼送金币专业人员 喜欢。让那个下沉。

人们根据情绪做出决定,然后用逻辑证明他们合理。因此,他们可能会选择他们喜欢最好的代理,然后根据代理所提供的任何益处合理化它。如果你没有’抓住了,这意味着如果他们喜欢你,并且你有一个坚实的服务,那么 你 ’re gold baby!

你能控制喜欢你吗?你能改变如何"likable"你是?是的,你可以,我'在这里为您提供要做的提示。

7提示与客户和潜在客户提高您的可爱因素

让他们知道 喜欢 them and want to work with them. 它听起来很傻,但每个人都在渴望批准和接受​​。诚实,你今天检查了多少次社交媒体,看看有多少"likes" or comments you’ve getten?我们都这样做了!您的潜在客户也是这样有线,所以让你对他们的爱表演。赞美他们的东西,让他们知道你认为他们’d很高兴和你一起工作’D喜欢帮助他们的机会。告诉他们他们有一个美丽的家和你’D兴奋地列出它。只是你给他们一些验证的事实可以是他们使用的谁的决定因素。 

2.善于建立融洽关系。 I’vere总是说最好的捕鱼送金币谈话是你不在的地方’谈论捕鱼送金币。寻找你共同的事情。你在同一个地区长大了吗?去同一个大学或教堂? 在军队的同一个分支中服务?有一个相互熟人? 人们喜欢谈论自己所以让他们有机会去做!提出问题 他们 不仅仅是他们的房子。只需询问一些问题,你就可以成为一个很好的会话主义,然后打开实际听到回应。  

3.令人愉快。 人一般不’T类似于对抗,您的第一次会面与新的前景或客户ISN't a time to be “right”或者争论。如果客户对某事是错误的,那就意味着他们需要受过教育,而不是告诉他们’错了。您可以提供更多信息并指导他们到正确的结论。 

4.善意。 If they’对某事感到沮丧或沮丧,然后倾听并同意他们。让他们了解你’D如果你穿着鞋子,请同样的方式解释你’重新帮助让这个问题或沮丧消失。 

5.积极! 积极的人不仅是更具吸引力和乐趣的,而且客户正在寻找有人通过压力过程帮助他们。他们需要知道你’重新那种会发现解决问题的解决方案。没有人想要一个负面,抱怨,指向手指的代理人,或者是黛比下降。 

6.向他们展示你真正关心。 我讨厌摧毁着名的报价“People don’在他们知道你关心的时候,你知道你有多少钱,” but I’恐怕我必须因为它’真的。他们需要知道你’追求他们的最佳兴趣,是否有益于您。 

7.玩得开心! 如果你真的爱你所做的事情,并且有一个美好的时光,你会吸引像疯狂的人。大学教师’害怕破坏笑话或用幽默。它让人们放心,让他们更舒服。大学教师’我太认真了......我们’销售房屋,不进行脑手术。 

把所有这些东西都带到一个大,可爱的卷饼中,然后将其与受过良好受过良好教育,勤奋,一流的第一率 - 服务捕鱼送金币经纪人配对®. You’ll有一个让更多客户和代理人的配方"like" to work with.


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这篇文章中表达的想法和意见是作者的想法,不一定代表Realtor.com ®.

关于作者

 詹妮弗·瓦布波

Jennifer是詹妮弗·沃布波队的团队负责人,也是德克萨斯州Katy Bhgre Gary Greene专业发展的主任。她是一个名叫一个人的主要制作代理人和教练"二十岁以下的星星"由捕鱼送金币经纪人休斯顿协会和一个"Realtor to Watch"由德克萨斯州的捕鱼送金币经纪人协会。除了运行她的捕鱼送金币队外,她还是一个不烹制的妻子,也是两个可爱的女孩。

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