虚拟列表约会:导航新的正常情况

2020年4月20日 Angie Javier.

We’从全国各地的代理商中听到,对于一些房主,在大流行中销售他们的家仍然是必需品。是否’因为他们的家庭情况发生了变化,他们’选择搬迁,或者他们’ve有一个改变生活的活动,他们仍然需要一个值得信赖的房地产专业人士来指导他们通过他们的房地产交易。 

随着大多数消费者选择与他们采访的第一代理一起工作,1 it’比以往任何时候都从人群中脱颖而出。在此期间转换到虚拟上市约会,并专注于上面的卖家以外的方式可以帮助您做到这一点。 

We’ve talked about 一些工具 您可以使用这些虚拟会议,但随着我们继续导航“new normal” I’d想给你一些指针,以帮助您在这些会议期间为家庭卖家提供实际价值。 

如何为您的虚拟列表预约准备

让卖方在会议前进行订婚

您将永远在竞争中争取他们的注意力,因此为自己创造了机会,成为他们在这个挑战时间内可以依靠的值得信赖的顾问。保持潜在卖家的一种方法,直到您的虚拟会议日期是发送快速市场报告,以便他们可以在邻居中看到最近的活动。或者您可以简单地发送它们快速短信,询问他们在预约之前有任何疑问。这是所有客户都主动和故意的时间。

另一种留在你的个性上闪光的好方法是发送 介绍视频。这款短视频不仅可以帮助潜在卖家可以了解更多关于您的更多信息以及与您合作的独特效益— it’为您的网站,社交媒体和您的Realtor.com提供了一个很好的补充® profile. 

更新您的上市演示文稿,重点关注关键差异化 

这是微调您的上市演示文稿的好时机,包括Covid-19如何影响您当地的市场。向卖家保证你'在这共同努力,通过触摸关键的差异化者使您的合适代理在这些独特的时代来帮助他们销售他们的家时,帮助他们保持积极。 以下是一些需要考虑的事情:

  • 您将如何利用视频技术来推销他们的上市?
  • 特征A. Livestream开放的房子 on realtor.com®
  • 个人展示的基础规则是什么?   
  • 如果自行车显示不是一种选择,你将如何指导他们进行 a video walk-through?   

如果你不'T已经有了现有的上市演示文稿 免费使用此方便的PowerPoint模板

了解房产

Kristi Kennelly最近做了一个Facebook现场会议 与Jeff Lobb,Sparktank Media CEO和全部房地产RockStar,关于如何在线移动您的业务。本次会议的一个大型外卖之一是5x5目标:让房主告诉你五件事他们喜欢的财产和五件事’re going to miss. 

在您的列表演示之前获取此类反馈可以是可视化此特定属性可用的营销机会的好方法。如果您可以让他们向您发送一些符合其5x5的照片,这肯定会帮助您开始为他们的家庭开发营销计划。 

使虚拟用户友好

作为虚拟列表预约方法,帮助使您的潜在新客户对虚拟设置感到舒服。快速电子邮件与他们的步骤的屏幕截图’LL需要采取登录您计划使用的虚拟会议应用程序可以在没有挂钩的情况下确保会议熄灭。 

专注于讲故事与展示 

现在,演示日的当天已经到了,专注于讲故事与“presenting.”您的视频会议另一边的卖家肯定会在观看您通过常规PowerPoint幻灯片的翻转时感到无聊。 

相反,记得画一幅你的照片’LL在房地产世界的一个非常独特的时间内处理他们的家。您会使用视频,Instagram,IGTV,Facebook,无人机视频,虚拟旅游等吗?大学教师’t just say you’再去做这些事情!让他们看。您最近可以包含的例子吗? 

你的比赛是什么不做的? 

当Kristi和Jeff去Facebook时,他们还讨论了一个很好的上市策略,以帮助您真正脱颖而出。解剖自己的地区找出你的真正竞争对手是谁,并确定他们的2-3件事’没有做。让这些您将要做的事情并在演示文稿中突出显示它们。 

而且,不要 ’隐藏潜在卖家将要采访其他代理商!承认它。这里’来自杰夫罗布的一个很棒的剧本: 

作为一个房主我,我会问任何房地产经纪人’重新采访一些重要问题。 (顺便说一下,我觉得它's fantastic you’重新采访更多)。当您与这些其他代理商见面时,您可能会考虑提出: 

  • 他们准备花钱在专业的摄影和视频之旅上吗?
  • 他们是否准备为潜在的买家做虚拟会议,这些买家可能无法到达您的家或进入该地区(从城镇前瞻买家出来)? 
  • 他们是否准备完成完全联系的交易? 

虚拟以保持业务流动 

当然,这些只是代理商可以与时代枢转的几种方式。 We’ve创建了我们博客的整个部分 致力于资源代理可以用来让他们的企业流动,所以一定要检查出来。

不愿意改变赢’现在可以帮助你。它’s time to adapt —并迅速适应。是您社区中的理性之声,为消费者提供消息’重新通过这贯穿它!  

而且,对于更加伟大的方式,代理商正在枢转他们的“normal”在Covid-19中,你可以 加入我们的Facebook社区,来自全国各地的代理商正在分享他们的提示和现实世界的例子。 

1 全国房地产经纪人协会®2019家庭买家和卖家的简介

技术趋势经常变化。这些陈述被认为是在本文的时候是真实的'发布日期但不能保证。 

关于作者

Angie Javier.

Angie Javier.是一个经验丰富的营销专业专业,自2004年以来直接与房地产代理商合作。在2017年加入Realtor.com®之前,Angie担任冷威尔银行家住宅经纪和区域销售经理的区域营销经理和数字营销专家COREFACT公司北加州。安吉专业从事销售,房地产科技,营销和社交媒体。

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