6关于将抵押贷款的提示从介绍介绍关闭

2019年10月7日

互联网改造了家庭买家商店为新物业的方式转变,贷款人员找到新客户的方式。许多发起人选择 buy mortgage leads 帮助填补他们的管道。

但那是什么?抵押贷款专业人士如何在购买抵押贷款领先时最大化投资回报(ROI),以及他们在哪里找到了 最好的抵押贷款可以买到?

以下是6个提示贷款人员可以用来将这些抵押贷款转换为封闭式业务,从介绍关闭。

  1. 以最佳抵押贷款领先开头
  2. 适当地接近抵押贷款
  3. 巧妙地屏蔽潜在买方
  4. 传达你的理解
  5. 提供非凡的结束经验
  6. 要求推荐!

以最佳抵押贷款领先开头

It's a fool'他自己尝试杂草的旅程。使用服务 like ReadyConnect. SM. Mortgage Advertising 要在寻找肉体,最新,独家抵押贷款领域,请为您服务。通过雇用一个过滤假电话号码的服务"lookey-loos" who aren't认真对购买,您可以节省数十个浪费的时间,并将那个时间放在有效地构建您的管道。

适当地接近抵押贷款

从第一次触摸设置友好,有用的语气。它'很诱人地推动令人敬畏,并且有资格,并立即开始销售。抱着自己回来。提出其特定需求以及他们对抵押贷款专业人士的预期。仔细聆听并装备对他们想要的东西的回答。这次谈话建立了积极的生产者经验的基础。

巧妙地屏蔽潜在买方

当你'可能购买了有资格和预先预热的领导者'重要的是,你继续推断他们可以处理多少房子以及他们可以有资格获得的抵押贷款。如果您正在使用首次购房者,这部分尤其重要。准备好向他们想要的家庭和抵押贷款提出开放式问题。衡量他们的答案,以衡量他们对信用评分的教育和过程的教育方式。如果他们'缺乏,在这些领域分享您的专业知识,易于理解的提示和建议。

传达你的理解

机会很高,你的每一个抵押贷款领导都将遇到一个障碍物或其他障碍物。他们可能错过了他们真正想要的房子,遇到信用评分问题,面部家庭检查问题,或关闭日间休息日。虽然所有这些都是经验丰富的贷款人员的日常出现,但您的借款人可能第一次面对它们。尊重他们的压力和沮丧,并作为支持网络,帮助他们超过粗糙的补丁。此外,通过尽可能快速地解决它们的问题,对他们的问题响应。帮助他们这种方式建立信任和忠诚度,并可以在路上推荐你几次推荐。

提供非凡的结束经验

It'必须参加您的闭幕度。如果你'缺席,您的客户可能会在旅程中最关键的时期遗弃或抛到狼群。安排每个结束您的日历并提前到达,坐在借款人坐下并回答最后一刻的问题。向标题公司和房地产代理商介绍自己,因为双方可能是您的网络中的好的联系。

关闭日是......询问推荐的完美时间!

如果你'遵循这些提示,您的借款人是幸福的客户。有什么更好的方法来获得一些新的领导者?采取几张名片,并要求您的借款人将其传递给他们的任何朋友或同事购物。与房地产代理商一样。这样做,除了购买抵押贷款领导外,将保留您的管道全部和合格的客户滚动。

弄清楚最好的抵押贷款领导是贷款人员的关键因素'成功。通过信任Realtor.com.®,您可以对您持续接收的主要质量感觉良好。通过将这些引线转换并利用这6个有用的提示,您可以享受更高的近距离,更积极的客户体验,以及更大的未来推荐。


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