开发您的电梯间距:ReadyConnect Live买方

7月16日,2020年7月16日 Kathleen Hackney.

在领先之后,您让客户在手机上与您一起生活’现场转移,您已经解决了他们的资格预审问题。  Now what?  

开发A.“elevator pitch”或对话脚本将为您提供围绕资格预算和更多的建设性讨论的蓝图。将其视为您的使命陈述–您希望以满足客户的方式传达您的目标和价值观’s needs.

我们已经确定了一些我们认为可能是在这个过程中取得成功的关键的想法–但是,请确保根据您的作品不断磨练您的讲话。

如何为抵押专业人士构建电梯播放:

介绍一旦客户通过电话转移到您,您的介绍应该是可征调和简洁的。 一定要提及转移过程以及销售代表已经询问过的东西。  For example:

  • "嗨乔,你好吗?  I’M Sarah与抵押贷款贷款人,我们位于Mission Valley地区。  I understand you’在圣地亚哥寻找一个家,希望能够预先获得高达400万美元的价格。你有特定的财产吗?"

知道你的观众.  After you’博览会’你的具体情况和财务目标,你’LL有一个好主意他们最有疑虑是什么。 谈到您的服务时,请关注您的解决方案如何帮助减轻担忧。有些场景思考:

  • 客户最有可能没有于验证资格预算或抵押贷款进程
  • 客户可能会担心他们的财务史如何影响他们的信用评分和资格获得信贷的能力
  • 在许多情况下,客户将希望尽可能低地付款

将功能转化为好处. 每个服务提供商都可以说,“我们有很好的技术,” or, “我们在房地产业务中拥有最好的客户服务。”  You’LL需要解释这些功能如何帮助您的客户(在他们适用于您的业务的范围内):

  • “我们的卓越技术意味着您可以数字化,更快,更高效地仔细洽谈。” 
  • “客户从我们的实践触摸中受益。  You’LL让我作为你的唯一联系,你可以随时与我联系。只是文字,电话,电子邮件–无论你的喜好是什么,我都会迅速回应。”

制定强烈的行动呼吁. 在谈话结束时,您应该将其与令人难忘的下一步包装,以便客户清楚以下是什么以及他们需要做什么。 一些例子包括(在他们适用于您的业务范围内):

  • “I’请将您发送电子邮件,概述需要哪些文档,并务必立即发送电子邮件或传真您的信息,以便我们可以以最优惠的价格锁定您。”
  • “访问我的网站并下载我的家庭买家清单,概述了一些后续步骤并解决了典型的问题。”
  • “我的助手将联系到我们可以再次聊天的时间,我’当时坐下来帮助你。”

让’把所有这一切都放在一起.

“嗨乔,你好吗?  I’M Sarah与抵押贷款贷款人,我们位于Mission Valley地区。  I understand you’在圣地亚哥寻找一个家,希望能够预先获得高达400万美元的价格。你有特定的财产吗?

您对每月付款是多少? 让我了解你的初步一两付款就是这样。 你有现金吗?

我理解你想尽快移动。我们的卓越技术意味着您可以数字化,更快,更高效地仔细洽谈。我们的客户从我们的实践中受益。  You’LL让我作为你的主要联系,你可以随时与我联系。只是文字,电话,电子邮件–无论你的喜好是什么,我都会迅速回应。  

I’请将您发送电子邮件,概述需要哪些文档,并务必立即发送电子邮件或传真您的信息,以便我们可以以最优惠的价格锁定您。”

实践.  You’ve全写下来,看起来很完美。  But, that doesn’意味着它听起来很完美。  You’LL想要练习,最好与合作伙伴,并专注于保持你的能量水平高,自信和热情。 保持它会话,避免太快发言。  Make sure you’没有压倒你的观众。

查看我们的在线资源以获取更多信息和提示:

ReadyConnect Live买方SM. 将贷款人与预先筛选和动机的买家联系,寻求预先认证的帮助,并帮助他们建立一个房地产专业人士网络。 学到更多.

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