Marshall Lowe with Cardinal Financial股票与代理商连接的最佳实践

7月21日,2020年 Kathleen Hackney.

对于Marshall Lowe的红衣主教财务, ReadyConnect Live买方 SM. 解决方案提供了一个推出职业生涯的推出板。 虽然他于2004年开始在家庭融资中,但当他在抵押贷款中取得了立场时,他意识到他的代理网络和潜在客户缺乏。

他渴望建立那个网络并没有’想要等待传统的冷呼叫或满足和迎接,以提供他的引线管道。  That’当他发现现场买家时 来自Realtor.com的程序®并意识到他可以快速达到动力的家庭买家和realtor.com向他介绍的各种顶级表演代理商。

“现场买家一直令人难以置信。 它用代理商加快了我的关系建设,让我有机会搬到全职职位。”

Marshall找到了手机对话的关键,他的成功们,他已经磨练了他的会话技能。 当他第一次发言时,他读到他们的背景,以找到他们的情况,从而建立个人融洽关系。然后,他继续快速而简洁地通过预算和抵押过程来介绍他们。 他涵盖了资格预订,房源负担能力,贷款申请,预批准,现金流量需求,安全存款等步骤。 客户通常会使谈话与固体期望和理解他们有资格的抵押贷款价格如何。

“我帮助客户了解现金流量,下降付款以及拥有VS租赁的好处的预期。 我强调个人联系,并在适当的时候让他们兴奋,关于我能够通过这个过程帮助移动它们的速度。” 

跟随客户’谈话,他称之为代理人准备成功。 他分享了他们资格预审状况和谈话细节的具体细节。 许多次,马歇尔与这些代理商建立了强有力的关系,并通过了持续的推荐过程 亲和力计划 。 Affinity Partnership允许机会通过文本连接引线彼此分配给Agent和网络贷款人。

"我喜欢亲和程序,因为我可以通过推荐一个代理商来提供价值,我知道我收到的引线工作。"

在满足新客户之后,他发了一封欢迎信,其中包含文件和CC的大纲’S指定的代理商参考。对于他以前从未与之合作的代理商,他还向他们发送了一封介绍电子邮件,其中包含了他的产品和服务概要以及为什么他们将来应该选择与他一起工作。

"无论信用和价格范围如何,我都很少拒绝任何领导。  That'另一位代理商可以与之网络并证明我可以将这个客户送入家里。  And it'另一位房屋家我可以随着时间的推移留下接触。"

当消费者在线提交表格时询问财产, ReadyConnect Live买方 400次销售代表的团队在几秒钟内称其在几秒钟之内调用它们,而他们仍然在线浏览房屋,以收集意图购买,时间,预算,所需的邮政编码等重要信息。最重要的是,他们是否已经预先获得了抵押贷款。一旦我们的代表完成了背景工作并理解买方’他们的特定需求’LL通过现场转移呼叫将买方直接连接到Marshall等贷款人,因此买方可以询问抵押贷款预审,也可以与房地产经纪人一起询问,他们可以通过家庭搜查帮助客户。

这为与客户配对的房地产代理商提供了一个很好的机会,与该客户配对的房地产经纪人随着时间的推移建立他的影响范围。

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有关更多最佳实践,请查看这些 示例手机,电子邮件和文本脚本 on our website:

ReadyConnect Live买方 SM.  将贷款人与预先筛选和动机的买家联系,寻求预先认证的帮助,并帮助他们建立一个房地产专业人士网络。  学到更多 .

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