帮助是新的销售

3月4日,2021年

It'是时候忘记了你对销售所了解的一切。好的,也许不是 一切。但是你需要考虑一个简单的短语: 帮助是新的销售。 

销售现在为您带来客户。但有用的是帮助生活 - 而且’S构建您的品牌并创建重复和推荐的流程。 

考虑一下此内容,因为您计划为您的社交媒体渠道,博客或个人通信提供内容。内容营销的统计数据很清楚:

  • 普通人消耗 11.4内容 在做出购买决定之前。
  • 95%的买家 在评估公司及其产品时,将内容视为可信赖的。
  • 74%的公司 表明内容营销正在增加他们的营销团队’领先质量和数量。

既然你知道内容可以是展示价值的有效策略,让's挖掘四个简单的步骤,您可以更乐于助人和更少"salesy"在教育和授权领域时。 

第1步:做你的研究

研究?这听起来比它更困难。这一步骤简单地识别您的客户’需要。他们会发现什么内容?他们需要什么?如何更轻松地进行购买或销售决定? 

写下这些需求。您甚至可能会按联系方式分开此列表:买方,卖方,投资者,租房,一个随机人士只是浏览互联网… 

步骤#2:策划或创建

现在您有您的需求列表,它’是开始策划或创造一些内容的时间,通知,教育或帮助这些主题。

专家提示: 你 don’不得不在这里重新发明轮子!看看Realtor.com® library of 消息& Insights 用于有用内容的文章,您可以与您的领域分享。 

您还可以询问您的经纪人,以查看可用的内容并适用于其他代理。房间检查的工作原因或赢得竞标战争的作品。

这一点是分享(或创建!)内容将有用的VS. Salesy。 

步骤#3:植物种子

这一步骤全部是为了确保在潜在客户端和当前客户端种植的超级有用内容。 

你’Re种子种子,其中任何一个都可以扎根并成长为新业务,所以你想确保他们’给予每一个机会茁壮成长。 

这是否意味着你’重新发送每月通讯,在Facebook上分享提示,或者在Instagram上的最佳购买者和卖家秘密 — 确保你’始终如一,并将您的观众置于您的观众。 

步骤#4:测量和适应

It’没有秘密,消费者的需求可能会改变,新技术可能会让您对潜在客户和当前客户提供帮助。

这一步只是一个简单的提醒,始终衡量事情是如何工作的,准备好并愿意适应。 

遵循这4个提示和你’在你的方式方面,以创造有价值,有用—and yes, engaging—有助于您在留意的内容’是时候买或卖的时候。 

快乐帮助!

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