3次粉碎下一个上市演示文稿的提示

2019年2月20日

您的上市演示文稿多久会转换为实际卖家客户? 75%的房主只在选择他们想要出售家的人之前采访了一个代理人。1 ðÿ~®这意味着您真的需要在第一次会议中哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇

有人决定与他们见面后与别人列出,可以是最终的Bummer,因此请确保您的上市演示文稿将其淘汰出局。

3次粉碎下一个上市演示文稿的提示

1.研究,研究,研究

在您一起完成上市演示之前进行彻底的研究是确保从竞争中脱颖而出的最重要的方式之一。您不仅需要了解潜在客户所能的所有内容’关于他们的社区和周边地区的Home和Hypercocal数据,但您也需要知道您可以的内容 他们。试着找出原因’销售他们的家以及有关他们是谁的任何其他相关细节,所以您可以个性化您的演示文稿并以更有意义的方式连接。

2.展示你的激情,并带着冷酷的事实

什么 让你不同 来自其他房地产代理商?你为什么热衷于帮助人们买或出售他们的家?您的上市演示文稿应突出显示您在其他本地代理商中突出的内容,也应包括有助于证明您过去成功的所有细节。有些相关细节可能包括:

  • 您在市场上的平均日期(和比较统计数据)
  • 为您提供优惠've代表过去卖家客户谈判
  • 您能够遵循往往过去卖家客户的理想时间框架的频率
  • 而且当然… 征求评论和评级 来自过去的客户!分享照片,报价和任何可以帮助卖方在过去的客户中置于您的客户’S鞋和想象他们在那个出售的签名前面的笑容。

新代理商?从您的同事,朋友和家庭中收集个人建议,这些建议与您的角色和您的工作’愿意进入以确保您的客户有伟大的体验。

嘘… prepare to listen

有时,上市演示文稿应该更多"listening"推介会。虽然房地产经纪人喜欢聊天,但随着他们告诉你的时候,有时间坐下来听客户 他们的 需要和想要。确保你不'T伴随着一个销售人员,他只是圈出委员会。使人类的联系表明您关心,并将在整个过程中成为一个有用的指导。

列出顶级代理的音高提示

Hogan集团的迈克霍根,创始人兼首席执行官,分享他的前三名上市礼服提示:

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