销售趋势,生产力策略和销售的脚本:结果峰会的前5个外卖

2018年11月11日

2018 Realtor.com.® Results Summit 在10月初在拉斯维加斯举行。主题是“time for you,”我们花了很多时间讨论:

  • 节省时间和提升生产率的技巧和黑客
  • 帮助您与客户和领导更快地获得脚本
  • 即使世界变得越来越狂热,您如何将您的时间更有用的时间。

下面是我们洞察力齐全的活动的前五名!

1.在5分钟内建立原始视频,其中腔5

realtor.com.®全国演讲者Kristi Kennelly撰写了她最喜欢的视频工具的快速概述, Lumen5..

We’之前覆盖了这个令人难以置信的工具— 查看此博客以获取完整的教程 — but here’s the basic process:

  • 用户上传他们的博客的URL’d想变成一个视频—或者是他们的项目’ve写了自己。
  • Lumen5.’S AI工具工作,可以找到与博客文本或子弹匹配的图像或短视频剪辑。
  • 在不到30秒的时间内,Lumen5有一个视频的工作草稿。
  • 查看每个推荐的图像或视频剪辑以确保它们匹配;您可以轻松替换Lumen5内的图像’s image library.
  • 一旦您’完成文本和图像进行调整,您可以将视频保存到您的网站,社交媒体频道或将其嵌入到CRM数据库中的电子邮件中!

2.建立快速电子邮件代码以获得高峰生产力

主讲人 朱丽叶的恐惧 分享了您可以向贵公司提供的超快速变化’疯狂的电子邮件文化。虽然电子邮件可能意味着需要自动响应,但那’我们的解释;它’s not reality.

如果您的团队成员(和您!)往往会在他们收到一封新电子邮件时播放课程,请考虑在内部电子邮件的主题行中使用这些缩略语:

  • nyr:需要你的回复
  • nyrt:今天需要你的回复
  • NYRQ:很快就需要你的回复
  • n–NBD:需要您的回复下一个工作日

通过使用时间线构成每个请求,如果新的任务值得这种分心,您可以确保您的团队仅被分散注意力。否则,它们可以继续他们当前的任务,并知道响应所需时间帧内的请求。

记住,你不’T希望将这些代码与客户或其他供应商一起使用;它 ’S一个内部系统,旨在帮助您的组织保持富有成效和任务的。

3.从第一次接触地预热你的领导

珍妮Wemert,经纪人所有者 Wemert Group Realty.,对最佳脚本分享了深思熟虑的最佳脚本的见解。

吉尼说,票是首先表明你理解他们’从其他代理商的呼叫淹没,但是你’在这里结束一次和所有人。这里’她如何推荐代理人和内部销售员工(ISAS)开始第一次对话:

  1. 同情: "你被轰炸了吗?很遗憾听到这个消息;我们’在这个领域的首选房地产经纪人,我们很乐意帮助您满足您的需求。"
  2. 提问并展示知识: 询问他们所知道的到目前为止,他们正在寻找什么,并在基本的市场统计数据或洞察中删除,以发展信任。
  3. 钩住它们然后预订一个人的会议: 一旦领导是合格的,就建立了一种关系,它’是时候预约了。
    • 如果代理正在转换自己的领导,他们可以要求设置最佳的时间和日期。
    • 如果ISA正在运作铅,他们可以为可用的代理商提供热转的基础。“Cindy将打电话给你,我今天早些时候跟她说过话。” It’重要的是转移到代理人没有随机推荐;它应该感到温暖和更具战略性。转移的最后一步是代理调用铅并设置约会。

4.写一个个人,谐振生物

房地产顾问 瓦莱里加西亚 而Gina Rautenberg举办了一个个人生物研讨会,他们帮助代理商识别使他们对客户有价值的脱颖质量—值得他们的业务。

钥匙说,val和吉娜,是为了超越典型的线路,代理倾向于使用— you’你不仅仅是你的市场中的#1’不仅仅是一个房地产经纪人,你不’t just work with “buyers and sellers.”

相反,考虑您可能是一名教练,一个倡导者,一个社区建设者,一个专家谈判代表,一个新的建筑专家。

你和那些aren的人一起工作’t sure they’曾经能够购买,需要新的开始,年轻专业人士准备踏上房屋之旅的家庭。

为了迎接你是谁的核心,你做到最好,为什么重要,val和gina建议你问自己这三个问题:

  • 5形容词来描述你是谁: 活泼,顽强,可怜的,善意,道德等。
  • 5动作动词来描述您所做的: 谈判,倡导,支持,培育,欢呼,协调,建立,创造,促进等
  • 您的比赛将要做的5件事’t: 主办社区活动;创建一个地方,可信赖的供应商网络;文本实时信息;在销售后关心客户;支持当地企业和慈善机构;记住客户’名字和他们的孩子’姓名;代表公平住房倡导;等等。

设置一个定时器十分钟并回答上述问题。从那里,使用头脑风暴来写一个生物,帮助您脱颖而出,并与您的目标受众进行更强大的联系。

需要更多?  获得更多的提示 写一个完美的生物。并记住,生物是重要的,但潜在客户也希望现实生活评论。 学习如何建立信誉 通过在线评审和建议。

5.赢得上市的卖家脚本

我们看到了在突破面板上疯狂地注意笔记,专注于赢得胜利列表的卖家脚本和策略。主持人Alyssa Hellman, 罗盘南咨询和三名领先的经纪人—Claire Killen,Brad Allen和Mike Hogan — 共享令人难以置信的见解,包括:

1.了解您的号码—为什么他们很重要。 您的销售统计数据是区别于您的竞争对手,所以不要’害怕分享它们,解释为什么他们重​​要并提供支持的支持,这些故事能够加强您为客户创造市场优势的方式。

请记住,大量代理商可以(并且是)声称是#1,而是通过提供上下文化统计数据,您可以证明您真的是。

唐’在你面前的价格’re ready. 即使他们逃避,许多代理商也会受到压迫的筹集资金,即使他们曾经在上市约会’t sure. But it’好吧,说实话,并说你想要更多的时间来做你的作业,并确保你建议的价格。

如果您走这条路线,请务必解释原因,并将其作为价值或恭维。例如,如果你’震惊找到房子有一个重新完成的地下室配有桑拿,告诉他们你想研究这种改造的潜在投资回报率,以及它如何影响他们的名单价格。或者只是说这可能是他们一生的最大的财务交易,你想确保你不’t rush it.

3.有后续计划。 大量的教练和MasterMind团队将推动您在预约上获取上市,但许多卖家在雇用代理之前需要更多的时间。那’s why it’在预约结束时向他们承诺并跟进他们的关键,以保持对话。大学教师’t assume you’ve lost the listing… fight for it!

无论’S发送最终推荐的列表价格,是您在谈话中提出的本地新闻报告,或者您的10步过程’ve创建以帮助您的卖家控制预售过程,请务必为后续物品准备卖家。然后,按时递送它,并附有明确的CTA请求从中回复:

  • 在审查几个可比近期销售后,考虑到您的惊人地下室和添加的平方英尺,我’降落在潜在的清单价格上。一世’d喜欢走过我的研究和定价。 你今天有时间说话吗?
  • 大学教师’你认为这份新闻报道当地公园影响家庭定价有趣吗? 我很高兴看到我们如何发挥您所在地的吸引力及其对呼应湖保存的障碍。
  • 正如所承诺的那样,我想向您发送我的10步,以控制售前流程。一个家庭可以是一个大的事业,但我们’发现,通过将其闯入日常任务,我们的卖家会产生更大的影响,并且在十天卷的时间内随时可以清单。 想更多地聊聊我们如何’D完成了这一点,在一起吗?

 

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