4脚本让您更接近关闭

2020年1月6日 Angie Javier.

你收到在线领导(Yay!)但是在那里'落下了障碍(没有!)。从想要了解物业的信息’s already sold to "没有准备好与房地产经纪人交谈® yet," you’可能听到了一切,你知道这些障碍可以花费你的话’re not prepared.

以下是您在遇到房地产游戏中一些最常见的障碍时可以使用的一些简单脚本。 

脚本#1:当买方只是在寻找财产信息时

在这种情况下,您可以做的最好的事情是将它们保持在手机上,以便您可以删除有关吸引它们的更多信息,无论属性如何’■市场上的现状。 询问探讨问题 并让他们谈论,以展示你的价值并表明你’LL能够在整个过程中引导它们。 

“让我仔细检查这个属性的状态… in the meantime how’你的家庭搜索了吗?” (聆听下一个问题的队列)

“我知道这一点’真的只是收集信息’究竟我想帮助你。你能告诉我吸引你的前三个功能吗?为什么?”

脚本#2:当买方达到待处理的财产时

他们没有’请注意,上市已经说过“pending”当他们提交更多信息的请求时。不要通过文本或电子邮件发出信息,而是尝试在手机上获取它们,以便您可以提供更多的颜色。这里’S示例脚本可帮助您:

“We’re in a seller’S市场和一些物业在几天内搬家。虽然这个列表已经待处理,但我想确保你逃避’在所有其他房源中迟到的一天,你发现有趣。事实上,有几个列表避风港’t of the Market,您可能对您感兴趣。我肯定可以在可用时立即设置显示。一世’d想向您询问关于您的家庭搜索的几个问题,以便我可以确保我们的时间花很好。”

脚本#3:当他们不打击’期待回调

他们在财产上提交了一个领先形式,但有些原因不打击’期待真正的人类回应他们。一旦你发短信或给他们一个电话,你就会’re met with the “Oh, I’虽然尚未准备好与房地产经纪人交谈。” That doesn’需要结束谈话!这里’一个快速脚本来温暖它们:

“完全明白。在继续搜索时,我可以为您提供额外的眼睛吗?我有机会在他们上市前预览列表。如果我找到适合您需求的东西,我可以联系你吗?”

然后,提出问题以确保您了解他们的需求和需求,以便您发送相关信息。例子包括:

  • 你致力于这个特定的社区吗?什么吸引你呢?
  • 您的理想家庭有多少间卧室和浴室?
  • 您购买新家的理想时间是什么时候?

脚本#4:当你的时候’re met with silence

钱币。 即使你认为你,这也是一个艰难的’重新习惯它。他们在线提交领先形式,但是当你一遍又一遍地尝试联系时,你’re met with ….. silence. But that’没有理由将它们添加到冷桩中。签署他们的报告关于他们的邻居或感兴趣的区域,然后发送一个快速的注意让他们知道:

“嗨约翰,只是一个快速的注意让你了解你’LL通过电子邮件收到当地市场报告 [感兴趣的社区]。如果您有任何疑问,请不要’t hesitate to call!”

大学教师’忘记通过多种方法(电子邮件,文字,手机等)伸出遥控器,如果您需要更新的铅疗法,请查看 我们方便的指南.

您如何通过在线领导处理这些问题?

加入我们 即将到来的网络研讨会 where I’LL潜入许多其他障碍物,您可能会遇到,以及帮助您跳过新客户的土地的提示。 ðÿž‰

关于作者

Angie Javier.

Angie Javier.是一个经验丰富的营销专业专业,自2004年以来直接与房地产经纪人一起工作。在2017年加入Realtor.comâ®之前,Angie担任冷威尔银行家住宅经纪和区域销售经理的区域营销经理和数字营销专家COREFACT公司北加州。安吉专业从事销售,房地产科技,营销和社交媒体。

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