4个提示是更好的买家's agent

2020年3月5日 詹妮弗·瓦布波

你有没有听过这个短语,你've got to “List to Last”在这项业务中?我打赌你有(如果你哈欠’之前,你刚刚做了,因为它’s true! 

看看任何顶级生产代理人’经常用上市杀死它并相信我,他们把尾巴工作到达那一点。但是没有大量上市的所有代理商怎么样?我们其他人在这里展示了房屋,通过雨来跋涉,在我们的买家随便看房子周围的时候,休息房子闹钟并聆听狗的箱子。 

事实是,特别是如果你对业务更新,你’LL可能花了很多时间与买家合作。想一想–当你想生意时,你做什么?打开房屋,您的办公室的房产时间,工作互联网领导...您倾向于挑选买方客户,而不是列表的活动。它’对于更新的代理人来说很常见“buyer heavy”在他们逐渐努力成为一名上市重型代理人之前。 

但在这儿’与买家挑战–他们可以是湿滑的小吸盘!

与签署协议的卖家不同于与您完全与您一起工作,试图让买家为您提供同样的承诺。毕竟,他们中的许多人整天都在线看待在线房屋(其他代理商,介意你的家园,介意你),并且可能在这个过程中看到许多其他房地产经纪人的广告。 

作为买家基本上就像是学士学位,并且镇上的每个经纪人都竞争让令人垂涎的玫瑰。他们’ve得到了很多选择,这些选择在他们面前。全部。日。长。

4个帮助让您成为买方的MVP's agents

如果你想成为加入他们的幸运之物“home buying journey” then you’ve got to stand out. 

1.为他们提供一系列无线的家庭购买咨询 

你知道买家正在寻找的最大的东西吗?走过这个过程!严重地。他们对房地产的了解是他们在现实电视节目中所看到的。人们看三个房屋的人,选择一个人,有人把它击倒并将它们建立了一个全新的,他们在30分钟内移动(和所有这些)。你知道和我一样’不是它在现实生活中的工作原理。那里’初次在初次会议和他们将钥匙到新家的日子之间进行的长期列表。买家经常不’T有关于Comps,检查,维修,评估,调查,家庭保修,贷款进程等的线索。与他们一起浏览所有这些物品,并在您时向他们展示合同的空白副本’回复。所有这些信息的美丽就是你’完成后,他们将意识到他们多大了’知道他们需要与经验丰富的代理有多严重。  

通过向他们提供一对一的咨询,您有一个很好的机会建立融洽关系,教育,分享您的广泛知识并将其作为客户保护。所有费用为您的时间,但它’■可以支付股息的投资。 

2.了解更多的房地产网站上所能找到的东西

买家这些天可以在线访问大量信息。如果客户呼叫您关于一个家庭,您所知道的所有信息是他们在线查看的完全相同的信息’没有证明你’Re真正的区域专家。如果你不喜欢他们为什么会用你’T比他们更了解吗? 

您需要将其带到下一级别:调用列表代理以获取更多详细信息并转到预览属性,以便您确切地知道它们的样子。您应该始终积极地了解您所在地区,以便您可以告诉他们在附近的业务,哪些学校正在建造,新的发展即将到来。询问周围,了解可能避风港的房屋’T尚未达到市场。阴影其他代理在检查和放映子上,以便您学习更多。当您向买家展示您是有价值的资源时,他们将想与您合作。

3.始终设置下一次约会! 

从来没有(永远,永远)让买家和你一起离开电话,直到你在下次安排你’会见或谈话。这里’这看起来像:当有人进入你的开放式房屋时,要约给他们一个免费的家庭购买咨询,并在哪一天在你的办公室见到你。当你’用买家展示房屋(他们aren’TRY准备写一个报价),你下次安排你’在你离开之前,LL在一起显示。当你’与客户一起在手机上,你让他们完全了解它们’重新再次收到你的来信所以他们'期待你的电话。 

所有这些都归结为基本的人性。人们不’像对抗一样,他们一般都不’想要让其他人失望。当他们已经有预约时,他们会感到与您有联系,并且取消或同意与另一位代理人会面的可能性不太可能。通过设置下次约会来使其成为习惯包装每一项对话的习惯。

沉默不是一个“no” 

只是因为买家没有’回应你并不意味着他们逃避’去和你一起工作。我可以在这里做的最好的比较是家具购物。当你走进家具店时,你立即蜂拥而至,试图帮助你,你经常说什么?“No, thanks! I’m just looking!” That’因为你想自由浏览,不觉得有人试图压力你。但是,一旦找到你想要的东西,你做了什么?你找一个你告诉你一个人的精确销售人员。现在您已准备好接下来的步骤,您知道您需要专业人员来帮助您。  

It’当您与买家合作时也是如此。沉默可能意味着很多事情:他们逃离了’准备好了,他们现在有其他事情在他们的生活中,他们’在度假等等。它并不一定意味着他们为别人抛弃了你。所以不要’t停止跟进,直到他们真的说出这些话 “go away.” That’正确,他们要么和你合作或拒绝你。没有介于两者之间。 

你有它,人们。做这四件事可以帮助你领先于那里的大量比赛。一旦你’ve建造了一个稳定的买家底座,然后你稍后获得奖励。他们开始将他们的朋友推荐给你,最终的圣杯,他们叫你来卖掉你帮助他们买的房子,然后帮助他们买一个更大的人! 


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这篇文章中表达的想法和意见是作者的想法,不一定代表Realtor.com®.

关于作者

詹妮弗·瓦布波

Jennifer是詹妮弗·沃布波队的团队负责人,也是德克萨斯州Katy Bhgre Gary Greene专业发展的主任。她是一个名叫一个人的主要制作代理人和教练"二十岁以下的星星"由房地产经纪人休斯顿协会和一个"Realtor to Watch"由德克萨斯州的房地产经纪人协会。除了运行她的房地产队外,她还是一个不烹制的妻子,也是两个可爱的女孩。

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